Vendas e Negociação

Sobre

O Programa de Vendas e Negociação aborda a potencialização dos resultados da área comercial, como aumento da retenção e lucratividade dos clientes bem como da conversão de vendas para prospects. São apresentadas ferramentas práticas para construir um modelo de gestão comercial eficiente e adaptado às necessidades de negócio. Não menos importante, são trazidas ferramentas para otimização do desempenho e motivação de vendedores.

PÚBLICO ALVO:

• Profissionais que ocupam ou estão prestes a assumir um cargo de liderança de áreas comerciais e de marketing.
• Empresários e estrategistas que buscam melhorar o desempenho da área comercial.

PRÉ REQUISITO:

• Formação superior e mínimo de dois anos de experiência profissional.

OBJETIVOS:

• Adquirir conhecimentos para potencializar os seus resultados.
• Aprender a utilizar ferramentas de gestão para otimizar o desempenho da força de vendas.
• Avaliar e aplicar abordagem sistêmica de gestão comercial atendendo às necessidades de negócio.
• Como gestor, fomentar relações duradouras e lucrativas com os clientes baseadas em propostas de valor únicas e sustentáveis.

ABORDAGEM:

• Crenças limitantes
• O princípio da insanidade
• Heurística: identificando a forma como se constrói uma opinião
• Você sabe ouvir?
• Você enxerga todas as oportunidades?
• Que tipo de negociador você é?
• Adicionando valor numa negociação
• Configuração da Mesa de Negociação
• Principais táticas de negociação
• Como identificar o perfil de cada negociador?
• O que fazer para vencer as objeções, aumentar a confiança do cliente e vender mais?
• Você tem o poder de influenciar seus interlocutores?

PLATAFORMA ONLINE:

Acesso à plataforma de Aprendizagem online Exp4, durante 5 dias:

• Orientações pré sala de aula;
• Download de material didático para aula presencial;
• Artigos e leituras complementares;
• Indicações de literaturas com sinopses;
• Fórum Tira-Dúvidas (até 48 horas pós Formação).

CERTIFICADO:

O Certificado de Conclusão será emitido aos participantes que obtiverem frequência igual ou superior a 90% da carga horária e, ainda, alcançarem aproveitamento acima de 80% na avaliação contínua que capta a desenvoltura e participação do aluno (realizada ao longo de todo curso pelo Tutor).

#somosumarede

Os participantes que concluírem a Formação Executiva receberão um Selo de participação de nossa Formação para divulgar em sua rede (assinaturas, cartões e outros meios) a sua qualificação de alto nível.

NO VALOR DE INSCRIÇÃO ESTÁ INCLUSO:

Plataforma online e coffee-break.