Venda de Soluções Multicanais

Sobre

Objetivo: Apresentar técnicas práticas de vendas e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da venda e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.

Dinâmica: Durante os treinamentos serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas estruturadas (Role Play). A cada fase apresentada na plataforma de Ensino a Distância (EAD), o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária, durante a aula presencial. A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.

Conteúdo:  

• O que é Venda;
• Processo de Vendas – Uma metodologia consistente;
• As 6 variáveis para fechar uma venda;
• “Rapport” e credibilidade
• Venda Tradicional x Venda Consultiva | Venda de Soluções;
• As 6 Etapas da Venda;
• Prospecção; Abordagem, Investigação;
• Apresentação da Solução, Fechamento e Pós-venda;
• Como influenciar o processo de tomada de decisões e de compra;
• Modelo MNCA;
• Investigação Positiva Maiêutica;
• Modelo NES;
• Fechamento e como lidar com objeções;
• Não ao desconto, como reconhecer técnicas de compras;
• Pós-venda;
• A visita de vendas – Roteiro;
• Simulação de venda e “feedback 360°”.