Venda de Soluções


De 19 a 26 de Outubro de 2019

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Sobre


Objetivo: Apresentar técnicas práticas de vendas e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da venda e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.


Dinâmica: Durante os treinamentos serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas estruturadas (Role Play). A cada fase apresentada, o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária. A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.


Conteúdo:  

  • O que é Venda;
  • Processo de Vendas – Uma metodologia consistente;
  • As 6 variáveis para fechar uma venda;
  • “Rapport” e credibilidade
  • Venda Tradicional x Venda Consultiva | Venda de Soluções;
  • As 6 Etapas da Venda;
  • Prospecção; Abordagem, Investigação;
  • Apresentação da Solução, Fechamento e Pós-venda;
  • Como influenciar o processo de tomada de decisões e de compra;
  • Modelo MNCA;
  • Investigação Positiva Maiêutica;
  • Modelo NES;
  • Fechamento e como lidar com objeções;
  • Não ao desconto, como reconhecer técnicas de compras;
  • Pós-venda;
  • A visita de vendas – Roteiro;
  • Simulação de venda e “feedback 360°”.


Inscrições


Valor
Em até 1 vez no boleto R$ 1.200,00
Em até 1 vez no cartão de crédito R$ 1.200,00
À vista no débito R$ 1.200,00

Instituto Brasileiro de Vendas


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