De 19 de Fevereiro de 2020 a 02 de Março de 2020
Objetivo: Apresentar técnicas práticas de vendas e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da venda e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.
Dinâmica: Durante os treinamentos serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas estruturadas (Role Play). A cada fase apresentada na plataforma de Ensino a Distância (EAD), o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária, durante a aula presencial. A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.
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