VENDAS AVANÇADO


De 27 de Março de 2019 a 04 de Abril de 2019

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Já percebeu que, às vezes, temos um orçamento definido para comprarmos em uma certa loja, mas gastamos muito mais do que o planejado? Neste caso, será que foi a simples venda ou o conjunto de todo o ambiente agradável?

Você considera que vende muito bem? Você fecha todos os negócios que quer? E os que fecha são surpreendentes ou é só “mais do mesmo”? Você sabe gerar a real necessidade no seu cliente?

Você trabalha o emocional do seu cliente em uma conversa? Você sabe como fazer o outro ir atrás de você? Você sabe a importância de trabalhar o ouvir, ver e sentir?

Você está superando as suas expectativas e principalmente a do próximo?


Tópicos abordados:

  • O que é e qual importância do Coaching, PNL, Linguagem Corporal nas vendas;
  • Como usar o Coaching, PNL, Linguagem Corporal;
  • A importância da sua postura, lugar para sentar e receber o cliente (como não sufoca-lo);
  • E o vestuário, qual é o adequado? E como utilizar a seu favor?
  • Como saber ouvir o cliente utilizando coaching;
  • Entendendo o perfil do seu cliente e como agir de acordo com o perfil dele;
  • Como gerar rapport/empatia em uma comunicação;
  • Modelando seus comportamentos para usar a mesma linguagem e representações do cliente para alcançar melhor resultado;
  • Como é possível descobrir, por meio de gestos, o que o cliente pode estar pensando;
  • E fora do horário do trabalho, nós vendemos?
  • Utilizando Inteligência Emocional para suportar e aprender com as negativas do cliente;
  • Trabalhando suas crenças limitantes para vender mais;
  • Como gerar a real necessidade do cliente no seu produto e superar as expectativas do próximo e até as suas;


Palestrantes


Lucas Santos

Master Coach, Master em PNL, Palestrante

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