De 18 de Novembro de 2017 a 16 de Dezembro de 2017
A disciplina Técnicas de Negociação pretende levar os alunos a
compreender e identificar os diferentes aspectos e visões da negociação, que possam ser adequadas às práticas atuais, desde as mais simples até as mais complexas, envolvendo os mais variados temas.
Por fim, transmitir conhecimentos teóricos e principalmente práticos aos alunos, dotando-os de condições profissionais adequadas para se posicionarem corretamente diante de qualquer tipo de negociação. Além disso, conscientizá-los da necessidade de aperfeiçoamento contínuo neste campo do conhecimento, tendo em vista a dinâmica dos negócios e as crescentes exigências impostas pelo mercado.
Palestrante
Profa. Mestre Mônica Pires dos Santos
Bacharel e Mestre em Administração - área de concentração: Organização e Estratégia.
Professora nos cursos de graduação e pós graduação nos cursos de Administração, Marketing e Comunicação Social nas disciplinas de Gestão de projetos, Redação Publicitária para Mídias Gráficas e Eletrônicas, Filosofia, Comunicação e Responsabilidade Social, Publicidade e Multimeios, Comunicação e Novas Mídias, Gestão de Negócios, Comunicação Integrada Organizacional, Database Marketing, Administração de Sistemas de Informação, Métodos de Pesquisa, Gestão da Cadeia de Suprimentos, Administração da Produção e Operações, Teoria Geral da Administração, Práticas de Jornalismo Multimídia e Comportamento do Consumidor.
Possui larga experiência na área de Comunicação Mercadológica e Empresarial. Conteudista de material didático original na qualidade de docente conteudista para o desenvolvimento de material para a disciplina em EAD - EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA - na disciplina Técnicas de Negociação.
| Horário | Atividade | Descrição |
|---|---|---|
| 08:00h às 12:00h | CONTEÚDO PROGRAMÁTICO | - Negociação na sociedade do conhecimento - Os cenários de uma negociação - Emoções e sentimentos nas negociações - Crenças, valores e necessidades. - A comunicação no processo de negociação - Estratégias de Negociação: cooperação e competição - Empatia e relacionamento nos processos de negociação - Cultura como elemento de negociação - Ganha-ganha – estratégias para elaboração de ganhos mútuos - O acordo satisfatório |
| 08:00h às 12:00h | CONTEÚDO PROGRAMÁTICO | - Negociação na sociedade do conhecimento - Os cenários de uma negociação - Emoções e sentimentos nas negociações - Crenças, valores e necessidades. - A comunicação no processo de negociação - Estratégias de Negociação: cooperação e competição - Empatia e relacionamento nos processos de negociação - Cultura como elemento de negociação - Ganha-ganha – estratégias para elaboração de ganhos mútuos - O acordo satisfatório |
| 08:00h às 12:00h | CONTEÚDO PROGRAMÁTICO | - Negociação na sociedade do conhecimento - Os cenários de uma negociação - Emoções e sentimentos nas negociações - Crenças, valores e necessidades. - A comunicação no processo de negociação - Estratégias de Negociação: cooperação e competição - Empatia e relacionamento nos processos de negociação - Cultura como elemento de negociação - Ganha-ganha – estratégias para elaboração de ganhos mútuos - O acordo satisfatório |
| 08:00h às 12:00h | CONTEÚDO PROGRAMÁTICO | - Negociação na sociedade do conhecimento - Os cenários de uma negociação - Emoções e sentimentos nas negociações - Crenças, valores e necessidades. - A comunicação no processo de negociação - Estratégias de Negociação: cooperação e competição - Empatia e relacionamento nos processos de negociação - Cultura como elemento de negociação - Ganha-ganha – estratégias para elaboração de ganhos mútuos - O acordo satisfatório |